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好的楼盘案名楼盘销售中不可或缺

时间:2018-04-23 15:36      来源:    已浏览

 
楼盘案名开始平淡无奇,本无可争议,但随着地产楼市的风起云涌,沉沙折戟。楼盘案名一经面市之后,就成为人们关注的焦点。
 
  一个好的楼盘案名已经成为楼盘销售中不可或缺的部分,有人曾说“好的案名和推广语,就代表销售成功了一半”。曾几何时,省会楼市案名不约而同的告别了最早的“村”、“苑”、“小区”……,出现了一系列新颖的名字。东方明珠、汇景国际、盛世长安、盛典•苏州、红人公馆……也正逐渐成为省会地产的标志性概念和鲜活符号。
  在逐步多样化、个性化、风格迥异的楼盘名字中,充斥的不仅是概念的创新,更是开发商营销理念的进步。但在现实中,也确出现了一些令人难以琢磨的名字。如前几年的“糖果”、“蜜糖”等类似项目名称,不仅让业内人士感慨,更是令普通老百姓摸不着头脑。名字比较新颖,听来耳目一新,但未免“剑走偏锋”,用得好不失为高招,用得不好,却很容易走火入魔。
一、楼盘名五花八门
  关于楼盘案名,最值得研究的还应该是北京楼市的案名,真的有些越来越怪异了。在北京工作期间,朋友间曾传有个故事,说一老太太出门口袋里不得不经常拿着一个纸条写上小区名字,弄的出租车司机都发晕,因为她住的小区叫“你好!My life!”。
  在北京销售的上千个小区中,类似“运河上的院子”、“HIGH HOUSE(高巢)”……面对诸如此类的楼盘案名,即便是沉浸地产界多年的老江湖们也都不得不感慨:“不是我不明白,是这世界变化快”。更不用说普通购房者面对这些足够另类、足够个性的案名时,茫然、诧异了。
  在近两年北京开盘的项目里搜寻整理了一下,发现案名主要有以下几大类:
1.建园造城类,如:世纪城、太阳星城、富力城、城南嘉园、鸿业兴园等。
2.谐音换字类,如:融域、源屋曲、御墅临枫、西引力等。
3.全部洋文类,如:LOFTEL、11STATION、HIGHHAOUSE、LOMO、CASA等。
4.有名有姓类,如:尚西.泊图屋、时尚•橙堡等。
5.土洋混血类,如:亲爱的VILLA、Nolite拿铁里、飘HOME、MINI阁调等。
6.直接引用类,如:赢家、独立宣言、甲方乙方、领地等。
7.移花接木类,如:跃城UP.365、阳光星期八、非中心、北纬18度、1+1大厦等。
8.短语短句类,如:“你好!My life!”等。
二、开发商、策划人绞尽脑汁
  案名只是短短的几个字,开发商对于案名出处却各有说法。有的单位起案名都是员工“头脑风暴”得出的,案名由策划部门列出四五十个,然后通过员工集体讨论、筛选,最后定夺出来。有的开发商就似乎重“外在”过了头,单纯的洋文不再具有吸引力了,他们就土洋结合、移花接木、生拉硬套、等多种方法一齐上阵。
  大部分开发商表示,楼盘命名上以实用好记、简洁、易懂且朗朗上口为主,还要依据目标客户群特征,要多考虑审美观、年龄、文化程度、生活方式等,地块、建筑、景观等因素也要有所考虑。
  就为了这几个字,开发商和策划人们绞尽脑汁、大费周折,有的通过更改案名提高了品牌形象,但有的却引发了不必要的纠纷。可以说,在很大程度上,是一部分地产广告商或顾问公司,把案名起到了极致,将个性化推向了高潮。
  比如,京通新城就是几易其名。也许是京通新城给人感觉太土气,当时的操盘手将其更名为阳光曼哈顿,但“曼哈顿”没通过,又改为阳光华苑。因此,冲着“曼哈顿”三字而来的业主还险些和开发商华润翻脸。也许是“阳光华苑”这个名字没能吸引多少眼球,京通新城后期改做精装修,而名字也变成了如今的“成品家”。
  就在前几年,本地发展商筑业房地产斥巨资为其即将开盘的商务楼A座征集案名,结果产生的美克马尼在一片“洋地名”的质疑和讨伐声中瑟瑟发抖诞生不足50天便夭折了。
三、乱起名折射社会浮燥心态
  案名是开发商的第一个广告,它最主要的作用是促进销售,对于购房人来讲,案名则是物业品质的体现。“现在有的案名是很有创意甚至有些出格,不过它所起到的作用只是吸引眼球,却不管房子能否卖出去!” 一位资深同行在谈到现在的案名怪异化、媚俗化的问题时这样讲道。
  上海社会发展研究中心副主任顾骏表示,目前名字乱起这种现象不光出现在楼市中,在商场出售的商品中有许多这样的现象,如一些用外国名字的,语法不通顺的等,楼盘开发商的楼盘不会因为名字好就多卖一些钱,名字起的差就少卖多少钱。购房者买房也不是冲着房子的名字去的。起名的空间在开发商那边,开发商爱起什么名字就起什么。在不同的城市里现在会出现相同的楼盘名字,在起名字这个现象上好象出现了思维枯竭。
  这种乱起名字的现象已经形成一种恶俗之气,如商标都起外国名等,反映了整个社会心态的变化,部分楼盘名字怪异是为了哗众取宠,但也有部分人就是喜欢这样的名字,如一些名字中带有“天下”、“环球”等。
  其实怪的和洋的都不一定是好的,事物回归本原才好,大气、合理、易记就可。日前,从网上获悉,为规范使用省会地名,石家庄市地名办对部分“洋地名”已开始进行清查整顿,其中“曼哈顿城市广场”和“罗马假日广场”已停止宣传使用。相关负责人表示,下一步正在着手逐步清理不符合规定的“洋地名”。每一项规定和政策的出台,都说明行业管理部门的出发点是好的,但在实际执行中建议要掌握好度,不要过火。



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